Ahora IBM vende licencias SAP

(Por Rubén Borlenghi) Hace tanto que se conocen… desde 1972, para ser exactos, en que cinco ingenieros alemanes empleados de IBM renunciaron y formaron SAP. Pero la alianza para dedicarse a la mediana empresa (30 millones de U$S anuales de facturación es la cifra calificadora para ese club) arrancó el año pasado a nivel global, con IBM Express Solution para SAP. Y esta semana se anunció por estas pampas…

El origen ibemístico de SAP fue recordado por quien hizo de dueño de casa frente a la prensa, Leonardo Di Federico, Senior Managing Consultant y Gerente de IBM Express para Sudamérica de habla hispana. Por parte de SAP, y para completar detalles del producto y de la alianza, estaba Martín Saludas, Gerente de Ventas para el sector medio de SAP en Argentina y Chile. Las presentaciones de ambos fueron minimalistas pero contestaron (casi) todas las preguntas, que fueron muchas. Así que lo que sigue va a manera de resumen/cuadrito sinóptico.
Calificaron al producto/servicio como “solución de rápida implementación dirigida a empresas medianas”. IBM provee licencias de SAP Business All-in-One y la consultoría de implementación, soporte, hardware, hosting en el datacenter de Martínez y financiación de hasta el 100% del proyecto
La implementación IBM del producto SAP Business All-in-One (hecha en la India) ofrece, según Di Federico, la posibilidad de acortar el “ajuste de proyecto”, que usualmente puede demorar poco más de un año, a cuatro o seis meses. La cantidad de características predeterminadas y ajustadas por los especialistas de IBM permite poner en marcha rápidamente el producto y ajustar detalles más tarde, nos dijo.
La definición de empresa mediana (con mirada local) está al principio de la nota: de treinta millones de verdes anuales de facturación, en adelante. La cantidad de puestos de trabajo para los que conviene implementar este producto es de 30 a 40 (aunque en Chile estuvieron trabajando sobre un caso con 19 personas, pero que ya planificaban crecimiento).
Ya tienen más de 450 clientes y en dos años, esperan duplicar.
¿A dónde apunta un producto y una iniciativa de este tipo? A “…que desde el punto de vista del cliente, todo se reduzca al pago de una cuota mensual…”
Reflexión personal: hace años que los gigantes se preocupan por bajar productos a las empresas medianas. Este nuevo intento tendría que meter miedo a más de un proveedor/integrador local ¿Lo hará?
Habrá que averiguar.