Dahua: El cálculo energético es cada vez más importante

La intención primaria era hablarnos de los productos que tienen para retail y enfocarnos en el caso de Cencosud, más precisamente, de Unicenter. Pero claro, como la gente de Dahua no aparece muy seguido en público, había muchas otras cosas para conversar y lo del retail y Unicenter no pasó más que de una mención. Pero lo bueno es que se habló de todo y, sobre todo, de la posición de Dahua con relación a la industria y su segmento. No es que se haya hablado tanto de precisiones, pero por lo que pudimos entender de todo el speech, Dahua es un jugador importante en la industria de la videovigilancia.

Y, como si esto fuera poco, hace tres años abrieron la oficina local de Dahua Technology, a cargo de Kathleen Zhang, gerente general de Dahua Argentina. Pero quien llevó el peso de la presentación fue Mariano Bisarello como Director comercial de proyectos, acompañado de Kender Mora, como ingeniero de preventa y de la recientemente incorporada Maribel Alfonsín, en marketing.

Bisarello contó que ya tienen más de 30 sucursales fuera de China, 14000 colaboradores, la mitad en I+D. En Argentina, son unas 20 personas, principalmente en sectores comercial y técnico. Una pata importante es las modificaciones y personalizaciones de las soluciones, a pesar de la escala.

En rigor, la marca está hace diez años, y la sucursal local, hace tres. Mariano aseguró que tienen muchos clientes de todos los tamaños y aunque no habló de market share, juró que en todos los verticales dan mucha pelea. Todas las ventas son indirectas, a través de dos grandes canales, Big Dipper y Getterson, y han facturado más de 12 millones de dólares FOB en la Argentina en el último año.

Acusan un crecimiento del 15% año a año. Invierten el 10% en I+D y eso permite un portafolio amplio, desde el hogar hasta el corporativo e, incluso, drones y autos eléctricos. También minicloud, storage propio y soluciones de almacenamiento híbrido.

Entre los mercados verticales en los que más presencia tienen, están ciudad segura, tráfico inteligente, edificios inteligentes, retail, soluciones móviles, casinos, bancos, educación y energía.

“Hoy hacemos pesar mucho el cálculo de gasto energético, que es un factor que se está volviendo cada vez más determinante”, dijo Bisarello en otra parte de su larga alocución.

El mercado móvil maduró muchísimo en los últimos cuatro años y, por eso, incluyen drones para seguimiento de flotas. En Casinos pesa mucho la calidad de imagen, en Bancos la tecnología va muy por delante de las regulaciones, y hay soluciones que digitalizan los sistemas sobre la base analógica existente. En educación trabajan en aulas virtuales y videoconferencias con soluciones propias

En energía tienen cámaras térmicas con sensores de alarmas y capacidad de programar acciones automáticas. Eso también puede aplicar a procesos industriales.

En retail, videovigilancia HD, con recuento de personas, monitoreo en tiempo real, no tener puntos ciegos, identificación de rostros (el mayor cambio de los últimos años: algoritmos sofisticados a valores razonables) e información no solo de seguridad sino también de BI. Suelen trabajar con servidores propios, pero capaces de trabajar con otras marcas off the shelf.

Terminó mostrando el caso de Cencosud, es decir, de Unicenter y menos mal que paró allí. Si seguía con el portafolio de producto, pasábamos la noche y todo el día siguiente escuchando.