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(Por Miguel Angel Santillán – Intelisis) Para entrar en contexto es preciso el entender que la crisis que nos aqueja hoy es sustancialmente diferente a las crisis del pasado
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(Por Javier Bazo*) La evaluación de un proyecto de
certificación de normas de calidad puede ser enfocada desde dos
perspectivas diferentes, que solo en algunos casos logran ser
complementarias. A los efectos de simplificar la lectura del artículo,
se utilizará el término “certificación” como sinónimo del proceso de
validación que una entidad externa a la ...
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(Por la Ing. Carolina Bandoli*) Una vez determinada la necesidad
de seleccionar un ERP, la empresa debe considerar cuál es la
“especialización” o “fortaleza” que debe presentar el sistema para
resolver su problema. Esto es importantísimo ya que cada ERP tiene una
especialización en determinado sector que normalmente deriva del origen
que ha tenido en ...
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(Por Daniel Aisenberg*) La batalla entre competidores se gana o se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades. Mientras las tasas de conversión de oportunidades (Leads) en ventas son similares al final del embudo, cerca del inicio, donde se trabaja en la generación de demanda, las tasas tienen ...
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(Por Daniel Aisenberg*) La batalla entre competidores se gana o
se pierde en la parte superior del embudo de oportunidades. Mientras
las tasas de conversión de oportunidades (Leads) en ventas son
similares al final del embudo, cerca del inicio, donde se trabaja en la
generación de demanda, las tasas tienen una variación importante de
empresa ...
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(Por Daniel Aisemberg*) La primera clave de la estrategia que va a desarrollar es identificar todos lo jugadores relevantes para sus objetivos de venta. Aunque este es un primer paso demasiado obvio, con frecuencia es subestimado. En el proceso de ventas hay acciones estratégicas y otras tácticas. Conocer quiénes ...
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(Por Daniel Aisemberg*) El objetivo de contar con un perfil de cliente ideal es focalizar los esfuerzos en empresas con una alta probabilidad de convertirse en clientes rentables. Una sesión de tormenta de ideas (Brainstorming) que reúna a un equipo multidisciplinario es un método efectivo para que fluyan todas las ...
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